直播助农背后的文明实践：数字桥梁连通校乡情

◎ 卢金燕

    在数字经济浪潮汹涌澎湃的当下，乡村振兴成为时代赋予我们的重要使命，而直播助农也成为乡村振兴的有力抓手。为体现教育在直播助农中的独特价值，各地高校积极响应时代号召，将课堂所学与社会实践紧密结合，踊跃投身于电商直播助农活动中，为农户搭建起一座连通广阔市场的桥梁，以青春的热情与智慧开启了一场“助农”之旅，全力助推特色农产品走出乡村，走向市场，为文明乡风建设贡献新的力量。

    一、精心筹备，打造助农直播间

    直播助农是一项长期工程。要想顺利开启助农直播间，学校师生应做好充分准备，如安装调试设备、优化网络环境、撰写直播脚本、调研和选择农产品等，这样才能保证直播的最终效果。为了支持乡村振兴工作，经济与管理学院电商专业学生在教师的带领下走进北海市合浦县石湾镇七里村，开展直播助农活动。在前期准备阶段，同学们首先对七里村蜜蜂养殖产业进行了访问调研、问卷调查，了解了当地农户的电商知识普及率以及对于参与大学生开展电商培训班的期望值。同时，通过实地走访也了解到当前蜜蜂养殖业遭遇哪些困境以及蜂蜜产品在线下零售与网络上其他同行电商销售的对比，并且走访其他蜂农的养殖区域，获取营销数据。后续拟写并总结出七里村蜂农为何蜂蜜产品销售不佳的调研报告，为七里村蜂农们制定了“直播＋短视频”的营销模式。在确定营销方案后，同学们利用乡村环境搭建天然的直播间，引入设备，并反复检查每一个摄像头、麦克风和网络连接，确保直播的顺利进行。最后同学们进行了预播演练，并根据反馈及时进行了复盘总结，改进不足之处，根据反馈意见调整直播内容和形式，确保直播的质量和效果。这样的精心准备让学生更加深刻地了解到了当地乡村产业发展现状并体会到了乡村振兴对当地村民生活产生的深刻变化，同时也在细致的工作中锻炼了自身的实践能力、提升了对乡村振兴的责任感和使命感。

    二、深度参与，开启直播助农模式

    学校组织直播助农活动的主要目的不仅在于帮助农民销售农产品，更在于通过深度参与，增强学生的市场意识和利用数字化技术赋能农业的能力。因此，在服务的过程中，学校师生应扮演好创新者和推动者的角色，做到“扶一把”“走一程”，帮助农民突破直播中遇到的问题，提升农民的数字素养和直播技能。例如，学院聚焦北海市特色产业，打造助农直播间，鼓励师生齐参与，一起做乡村振兴的“最强带货员”，并对当地农民进行指导，助力地方经济社会发展。在这一过程中，有农民尝试通过线上平台的宣传来拓宽珍珠产品的销售渠道，但是因为技术性问题没能达到预期效果。对此，学院直播团队在了解实际情况后，认真开展专业分析，最终发现存在农户上传的视频过于生活化、简单化等问题。对此，团队开展针对性指导，从教会农户如何面对镜头开始，不断指导农户的直播技巧、辅助直播文案设计，从而带领农民逐渐熟悉直播环境，提升了其直播营销能力。

    通过深度参与农产品直播活动，学生也获得了了解乡村经济、体验农业文化的机会，增进了对乡村的感情，同时充分认识到了自身的专业能力能够为乡村振兴带来助力，进而提升了他们参与乡村建设、服务乡村发展的动力和热情。

    三、调整优化，提升直播助农效果

    在瞬息万变的市场环境下，如何吸引粉丝、固定粉丝是每一个助农直播团队需要面对的挑战。从一些助农直播的案例来看，前期火爆、后续乏力的情况比比皆是，这样不仅难以持续带动农产品销售，还可能影响农户的信心。对此，学院在服务乡村的过程中，应保持对市场的敏锐度，不断调整优化直播方案，创新直播内容，保证直播间的流量，稳定直播助农效果。例如，在助力北海市合浦县石湾镇七里村蜜蜂养殖业发展的过程中，电商专业师生帮助蜂农进行了两场蜂蜜专场直播，并获得了一定的关注度。在完成直播后，直播团队对产品交易数据进行了分析，了解了流量较高时段主播的表现，及时调整方案，有针对性地优化直播话术和互动环节，以提升用户黏性和购买转化率，确保了助农效果的持续性和稳定性。在直播过程中，主播展现了良好的口才，运用幽默风趣的语言技巧吸引观众，有效地展示了产品的特点和品质优势，从而将其转化为实质性的交易增长。通过直播数据分析，不仅深刻揭示了大学生直播助农领域的巨大市场潜力，还成为成员们展现个人魅力、践行社会服务的舞台，同时也激励着每位成员以此为契机，进一步激发创新思维与满腔热情，积极探索直播助农的新模式、新方法，为乡村振兴事业持续注入新鲜活力与不竭动力。

    总之，在乡村振兴背景下，直播助农是连接乡村与学校的重要桥梁。直播助农实践能够充分展现当代大学生们积极向上的精神风貌，也能够促使他们用自己的智慧和力量，为乡村振兴带来新的机遇和希望。今后，高校应进一步提升服务地方经济、服务乡村振兴的能力，继续秉持初心，以更加饱满的热情和更加坚定的信念，深入乡村工作，利用数字化技术助力乡村走向更加美好的明天。

    （作者单位系桂林电子科技大学）