● 不打扰读者，就让读者安静地找书；日记式的交流，跟年轻人产生更多链接

    ● 独特的L型空间设计，店面设在一楼，为读者提供轻松的阅读购书体验

    ● 书目更新快，所有全新塑封书籍均向读者开放试阅

    ● 在坚守自我与“赶潮流”之间作平衡，既专注于旧书的品相与版本，也向新书店学习新潮流

    “家住杨浦的老哥坐地铁提来一袋书，有一套上海人民出版社1975年版的《铸雪斋抄本聊斋志异》，他想了想没舍得卖，收了其他几本书。今天晚上潮人上街，有几位进店买了书和画片。有一位客人连续来了四天，一位客人连续来了三天，每次待的时间都不短。明天他们还会来吗？”

    每日卖了什么书，见了什么人，都会出现在上海市静安区犀牛书店店长庄见果的“值日僧日记”上，其小红书账号已有2.2万粉丝，常有粉丝表示“眼馋了好久这里的书”。日记式的交流、“不打扰读者”的风格，都让人觉得这间书店有点i（网络语，形容性格安静内向），但这里有着吸引人流的魔力。尽管营业时间标着到20点，但庄见果经常22点都关不了门，“苏州河晚上散步游玩的人多，只要大家来，我们都欢迎”。

    不打扰，就让读者自己安静地找

    犀牛书店在2020年搬到苏河湾附近，已经5年了。今年年初，获颁首批“旧书新知·上海市特色旧书店”。苏河湾地租贵，犀牛书店可以担负的空间有限，可用面积在35平方米左右，但也正是“优势”或特点所在，集中所有力量卖书：书店由庄见果和女朋友两人运营，上午收书，下午到晚上守店。“每天能售出30多本书，店内在售图书大概四五千本，以文史哲类为主，尽量节约成本，在运营上还可以达到比较良性的循环。”

    如何对待读者，是犀牛书店的秘诀所在。“不打扰，就让读者自己安静地找。”庄见果说。空间陈设上，读者找书的书架与庄见果的“整理办公区”成L型设计，读者找书时庄见果就安静地整理刚收回的旧书，有时他索性安静坐到店门外的小板凳上。店面安静，但书目更新很快，最受欢迎的上海译文出版社“版画本”，经常在书架上待不了一天，“这套外国文学丛书封面美、名家多，在藏书界很受欢迎”。

    “写日记，跟年轻人产生更多链接。”读者与犀牛书店的交流，还可以通过每日发布在微信推送和小红书上的“值日僧日记”完成。笔者探访这天，一对夫妇买了一册《良友》电影专刊，80元，庄见果为这本即将离开的书拍下照片，然后将其打包。拍下的照片，就会成为庄见果每日售书日记的素材。“推送断断续续写了10年，小红书也发布了3年。最开始是想记录自己开书店的过程，后面很多对书店感兴趣的外地读者也能随时来‘看’书店了。”

    犀牛书店总是针对读者的阅读消费习惯不断调整细节。人们喜欢更轻松的购书体验，例如店面最好是在一楼，有门面，人们直接推门而进，“之前在二楼，上楼梯都有可能成为一种望而却步的理由”。此外，笔者发现书架上贴心地贴着“本店所有全新塑封书籍均可自行拆开试阅，如不购买请将书籍带至店员处重新贴价”，不仅常规书籍，珍稀书籍也会向读者开放阅览。

    跟上潮流与保持自我，没有那么矛盾

    庄见果是从新书店做到旧书店的。2007年，他的第一份工作是在上海莘庄的犀牛书店当店员，当时那还是新书店。由于当时的书店不敌电商折扣竞争，庄见果后来还曾做过音像店、网上书店等工作。2014年，庄见果走入旧书行业，“开店时的第一批货源就是自己手上的二手书”，从丽园路到复兴中路的复兴坊，犀牛书店几经辗转于2020年来到北苏州路。

    犀牛书店并不仅仅“看天吃饭”，它在坚守自我与“赶潮流”之间作平衡：“我们搬到河边后，人流明显比以前多了，空间和氛围也更加开放。我们也要向新书店学习，追一些潮流也好，作一些变化也好，理想状态是把旧书店开成新书店。但不能什么都要，我们做不到大而全，只能是对最小的东西做得深入一点”。

    在这样时尚的街区，犀牛书店把路走得很沉稳。没有选择咖啡、文创等时兴附加业务，而是专注于旧书的品相与版本，另外摆上一些上世纪的画片与明信片供游客选购。庄见果看似对经营的态度是淡然的，但是深谙旧书读者的消费习惯。“书店跟咖啡馆不一样，很难以客人的数量计算销量。可能十个人在咖啡馆一般消费十杯咖啡，但在书店，进来十个人可能只有一个人买书，但他可能一次就买十本。”

    竞争得过其他书店吗？不少人有这样的疑问。庄见果很坚定，“新书与旧书不冲突。书店的竞争对手从来不是书店，甚至不是电商，其实可能是手机，因为肯花钱在电商上面买书的人，他还是有可能在店里面买书的。未来，只要我们学校里面的教材还是纸质版的，就一定会有喜欢读书的人回到书店”。