●  上海针对老年人的健身私教课，单节价格普遍在400元至600元之间

    ●  随着60岁及以上人口在2035年预计突破4亿，维持庞大群体的健康自主，已成为紧迫的社会课题

    ●  作为兼具公益属性与经济价值的特殊公共产品，养老健身服务的发展，站在公益与商业的“平衡木”上

    “银发健身”悄然走红，碎片化的信息拼接出一个令人兴奋的市场图景：快速增长的老年人群体，似乎正拥抱一种更专业、更个性化的健身消费。一节健身课，能托举起怎样的晚年？笔者进行了走访调查。

    市场“探针”

    75岁的李阿姨用三年时间，给出了自己的答案。每周两次，她要坐一个半小时的公交车，前往一家位于上海某创意园区内的私人健身工作室。三年前，她是被女儿送来报课的，带着骨折过后僵硬的手腕、作痛的膝盖和一份高血压药单。如今，她不仅能轻松抓握，周身慢性疼痛得到改善，下肢力量也有所增加。“这里和我过去理解的健身，完全不一样。”李阿姨说。

    珀曼健身的教练郭洋点开自己的手机。他的社交媒体账号标注“专注中老年运动康复”，记录着多位老年会员的训练历程。像郭洋这样在网络上分享“银发健身”内容的教练，正逐渐增多。

    “三人行”健身工作室创始人郭永佳，从2019年开始摸索为老年人提供健身指导。“大家的认知度还没那么高，有些人还以为只是带老年人‘撸铁’。”郭永佳说。教练第一次上门，伴随细致的评估：从详细问询病史、查看体检报告，到观察步态、评估心理状态。郭永佳会运用类似中医“望闻问切”的方法，观察老年人的面色、气息。在此基础上，定制化的调节课融合了力量训练、柔韧性练习、筋膜松解等内容。私教课的内容，并非简单的“活动筋骨”，它更像一个微型的“运动康复”项目，介于传统医疗与普通健身之间。

    当前上海针对老年人的健身私教课，单节价格普遍在400元至600元之间。郭永佳工作室现行的价目表中，针对老年人运动康复私教课每小时收费600元，30节课一个周期，一周上两次课。郭洋的课程定价是每节450元至500元；笔者咨询的另两家机构，报价也在400元至450元区间。

    普惠“基石”

    “银发健身”的需求，有着坚实的数据支撑。随着60岁及以上人口在2035年预计突破4亿，维持庞大群体的健康自主，已成为紧迫的社会课题。

    尽管需求真实存在，但消费能力和消费意愿仍制约着市场的扩容。这门“好生意”，为什么还没做大？

    “愿意且能够为高价健身服务买单的老年人，仍然是少数。”尚体健康科技公司副总经理王亮分析。尚体是一家专注于提供运动健康促进服务的企业，运营着上海100多家社区长者健身房。愿意额外购买尚体一对一私教服务的老年人“只有不到1%”。王亮认为，当前70岁以上的主力消费群体普遍消费观念谨慎。等到财富观念更开放的“70后”成为养老主力时，市场观念可能会进一步普及。

    在此情形下，普惠服务承接了更庞大的、基础性的老年健身需求。尚体约10%的点位为“政府店”，对所属街道老年人免费开放，如静安区大宁路街道的8个站点；约90%的点位为“自营店”，月卡定价99元，55周岁以上的中老年人还可领取由上海市体育局提供的30元助老体育消费券，实际月支出为69元。

    王亮介绍，当下，一个100平方米的标准站点，适老化智能设备投入就需60万元至70万元。运营成本的大头是人力和活动：一个从早8点开放到晚8点的站点，需配置四五名经系统培训的“社区运动健康师”，年运营成本约27万元。

    在当前的收费水平下，门店盈利临界点的坪效为1.1，这意味着100平方米的门店需相应有110名稳定会员才能实现盈利。“单点来看还是能盈利的，但是盈利的金额不高，一个站点一年可能仅结余一两万元，处于‘微利’状态”。

    长者健身房带来的，还有更多可量化的社会效益。根据2024年对上海174家站点的统计，在此锻炼的65岁以下人群，医保支出平均下降约15.28%；65岁以上人群，则下降了约10.6%，人均减少1590.90元。“这就是把‘健康防线’前移了。”王亮说。

    需求分层

    展望未来，市场的机遇与挑战都蕴藏在不同类型老年人的分层需求之中。

    在杨浦区殷行街道的社区运动健康中心，77岁的方大爷展示了活力老人的典型场景。他身体硬朗，通过评估后，被准许“进阶”使用中心二楼面向中青年的健身活动区域。每周几次，他在这里进行引体向上、哑铃推举等力量训练，每次两小时。对于“方大爷们”来说，普惠体系的价值在于提供一个安全、便利、低门槛的场所。

    徐汇区70岁的毛阿姨因肌肉损伤需要锻炼，她看重社区健身房的便利与安全，也渴望更灵活的服务：“我希望能够按次付费。”“毛阿姨们”需要的，或许是介于标准化普惠服务与高价私教之间的“轻定制”服务——基于评估的周期性指导、小团体康复课程等。这正是当前市场的空白地带。

    作为一种兼具公益属性与经济价值的特殊公共产品，养老健身服务的发展，站在公益与商业的“平衡木”上。

    在政策层面，上海的实践提供了有价值的探索。“街道购买服务”的模式，快速搭建了普惠服务的网络骨架，确保了服务的可及性与基础质量。更深层的突破在于“体医融合”的机制创新，如杨浦区“三高一重”（高血压、高血糖、高血脂、重体重）共管项目，让社区医生为三高人群开具“运动处方”，由长者健身房执行，为健身服务赋予了更强的医疗属性和科学性。

    对于企业而言，未来的路径可能在于“分层运营”和“科技赋能”。像尚体这样规模化的机构，其核心任务或许是利用普惠网络积累数据、打磨标准、验证技术，为未来消费意愿更强的世代做好准备，并探索推出中等价位的增值服务。

    而小型健身工作室，则更侧重于深化垂直领域的专业服务，构建自身的技术与口碑壁垒，成为细分领域服务标准的前沿尝试者。

    银色浪潮已至，但围绕它的健康服务产业发展不会一蹴而就。从500元一节的私教课到99元一张的月卡，这片蓝海既需要市场“探针”的敏锐试探，更需要政策指引与培育。