从直播卖农货到“云”游好山好水好风光

直播助农增收致富前景可期

    受新冠肺炎疫情影响，许多地方的农产品销路都受到了较大影响，而乡村旅游也遭遇“空窗期”。不久前，国务院常务会议提出要对“互联网+”和平台经济等加大支持力度，企业、平台、地方政府等不约而同地想到了直播经济。

    县长亲“带货”  直播来助农

    当下，“县长直播”在山东正成为“潮流”。“县长直播带货”模式不仅成为破解农产品滞销、企业复工难等问题的“快捷键”，也为各地了解产业发展现状，推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。

    “大家好，我是曹县县长梁惠民，我为家乡的汉服代言，喜欢的网友尽快下单。”在山东菏泽曹县“e裳小镇”，一场名为“抗疫复工、多多美丽”的直播活动上演。曹县县长梁惠民走进直播间，与网友互动交流，推广曹县汉服产业文化。

    疫情期间，淄博沂源县县长田晨光也变身“主播”，在多家电商平台为“沂源红”苹果直播“带货”。这次直播，田晨光还带来了“豪华”助威团——6名网络大V、1名明星和1名市派“第一书记”。

    今年2月下旬以来，山东临沭县、商河县、单县、沂源县和曹县等近10个县的干部先后试水直播“带货”，代言的紫薯、扒鸡、鸡蛋等产品虽然“土”味十足，却是当地脱贫攻坚、乡村振兴的“金钥匙”。

    为了冲量、涨粉，“主播”们纷纷亮出绝活：商河县副县长王帅直播吃扒鸡、曹县县长梁惠民披上汉服出镜、单县县长张庆国请来网红助威……“县长直播”带来了看得见摸得着的好处：临沭县的直播活动开始不到10分钟，有2万名网友涌入直播间；活动上线后两小时，直播间观看人数突破20万，8万斤紫薯售罄；单县的“县长直播”引来约160万人围观，卖出60万枚鸡蛋，同时还带动了其它农特产品的热销；梁惠民出镜的半个小时里，直播观看量超过160万，售出汉服3000余件，销量较平日上涨了7至8倍，部分参与活动的商户涨粉上万人。

    “作为县长，我很乐意也有责任当好单县特色农产品的代言人。希望能以此提升单县农产品的品牌影响力和市场占有率。”为了做好主播，张庆国对全县农产品深度调研，不但清楚“哪些产品好”，也了解“好在哪里”。

    “直播‘带货’既展现了俯下身、沉下心、做实事的政府形象，也体现了政府在新媒体时代一种新的运行状态和互动方式。”沂源县果品产销服务中心主任高丰文说。

    专家表示，当前的一些“带货”探索引发了生产和需求关系解决的新思考。随着产业链条数字化进程的推进，未来有望架构一套生产端和消费端数据流通的新零售体系，这对乡村振兴意义重大。

    感受更直观 网友买得欢

    “终于有个可以发货的了，感人。”24岁的吴雪琪已经在武汉“宅家”2个多月了。小区出不去，只能靠社区团购——种类较少，价格也偏高。以前，她常在电商平台购买农产品，现在受疫情影响，经销商大都不往湖北发货了。

    3月15日，她在拼多多的视频直播间看到一张熟悉的面孔——中国工程院院士邓秀新，是她在华中农业大学念书时的校长。邓院士正在向全国网友介绍秭归脐橙，从种植、口感到食用价值，事无巨细。末了，院士还特地强调：水果没长腿，不会传染人。

    老校长“背书”，吴雪琪立刻下了一单。据了解，今年湖北省秭归县有6万吨柑橘待销，受疫情影响目前只售出了一半。为了打开销路，秭归县和电商平台取得联系，为5万果农直播“带货”。

    从2月10日起，电商拼多多在全国率先开启“政企合作，直播助农”的新模式，目前已有浙江、广东、广西、重庆、安徽、山东、江西等地组织了多场直播，院士、县长、网红纷纷投身直播助农的行动中。

    《淘宝经济暖报》显示，2月6日至25日，在中国各地消费者的努力下，淘宝“爱心助农”项目20天内销售5.4万吨滞销农产品，涉及20个省1802个县的38万款农产品。

    电商平台、物流企业、农业合作社行动起来，当日下单、次日配送。陕西苹果、海南芒果、江西临川鸭田大米……南昌本土生鲜配送企业江南云商的仓储中心一片繁忙。“大年初四以来，几乎每晚通宵拣货，业务量从日均200单飙升到2000单。”江南云商负责人许敏说，客户量已达5万人。

    随着滞销农产品销售渠道被打开，农户们的干劲越来越足。在江西省赣州市于都县岭背镇大塘村，贫困户叶称国这几天忙着将刚采摘的辣椒打包，装上发往全国各地的货车。他说：“我们辣椒滞销的消息经于都电商平台发布后，每天能接几百斤的订单。”

    农产品线上直播咋这么火？商务部研究院流通与消费研究所副所长关利欣认为，受疫情影响，一些偏远地区的农产品由于运输条件等限制不能及时上市，而广大消费者逐步习惯了线上买菜等新型农产品消费方式。在此情况下，电商技术支持下的网络直播等方式更好地适应了外部形势变化，带动了农产品上行。在关利欣看来，相较于以往网上购物中看到的图片和视频，直播更加形象直观，可以满足消费者的多方面需求，更容易被接纳，也更能提升用户的满意度。

    从农民角度来看，专家指出，如果直接做电商，一个农民要掌握摄影、文案等复杂技能，技术门槛高，但线上直播是每一个普通农民都可以开展的。将手机变为“新农具”，农民可以轻松地呈现农产品生产、种植的全过程，并分享独具特色的乡村生活，滞销的农产品可以瞬间变为抢手货。

    背着消毒器给鸡舍消毒、下水塘捉鱼喂鱼、采摘施了农家肥的蔬菜……这些画面，湖南长沙的易华武每天都会用手机进行直播。“我就是把养鱼喂鸡的过程拍下来，不少人看了之后都主动联系我来购买，有些老客户还会把自己的朋友推荐过来。”防疫期间，易华武每天仍能收到不少订单，线上销量显著增长。

    借力“云旅游” 粉丝变游客

    除了“宅家”期间买买买，身未动、心远行的“云旅游”直播，也为助农发展旅游产业提供了新思路。

    今年，广西迎来别样“壮族三月三”，从“四海云集”到“云上相会”，今年“壮族三月三”改变过去聚集性活动风俗，打造线上过节平台，群众足不出户即可感受壮乡民族文化魅力。

    “各位网友，大家好！我是大家的‘云导游’，我们所在的位置是三江侗族自治县，接下来我带大家‘云参观’程阳八寨。”主播秦文霞是三江侗族自治县同乐乡人，3月24日，她化身线上导游，通过直播带全国各地观众“云旅游”。

    俏丽的风雨桥、挺拔的鼓楼、古朴的寨门和吊脚楼……跟着秦文霞的脚步，80多万名观众“云体验”了一把如诗如画的侗寨风光。“这是我第一次通过直播带观众‘云旅游’，非常新奇。观众反馈很好，大家都夸我的家乡美，我很自豪。希望疫情结束后，有更多人来三江旅游。”秦文霞说。

    今年“壮族三月三”节日期间，广西壮族自治区文化和旅游厅组织20场直播，对自治区14个市30多个重点旅游景区进行线上推广，让游客通过网络“云旅游”，体验广西丰富多彩的自然风光和民族风情。

    “通过网络‘云旅游’，我了解到广西的民族服饰、五色糯米饭以及具有民族特色的旅游景点。疫情结束后，我一定要去广西体验一下少数民族文化。”山东淄博的观众刘昌龙说。

    直播镜头下，除了丰富优质的农产品，原产地的自然风光也能精彩入镜，为发展旅游吸引流量。近日，安徽合肥庐江白云春毫“云上”茶文化旅游节媒体通气会就透露，这个春茶季，庐江县将借助直播等“云上”方式打造别具一格的茶文化旅游节，实现茶旅融合。尤其是围绕“欢乐茶乡体验行”，充分发挥域内多家AAAA级、AAA级旅游景区资源优势及一批乡村旅游点、精品民宿的吸引力，为游客提供更加美好的乡村旅游体验。

    有业界人士分析，受疫情影响，旅游市场的格局将发生变化。比如，受经济下行压力、对疫情的顾虑心理和暑假面临压缩等因素影响，长途游、高端度假游、境外游可能会有规模性缩水。但同时，疫情也带来了对于人与自然和谐关系的广泛反思，户外运动、健康膳食、拥抱自然等都会成为后疫情时代旅游的热点诉求，这都与乡村旅游体验的种种特质不谋而合。

    没有游客，不妨先运营好粉丝。“疫情期间，虽然人们的出游暂停了，但需求没有消失，升级趋势也没有消失。”中国劳动关系学院旅游系副教授翟向坤认为，旅游业受到疫情的影响比较直接，但疫情过后其反弹也可能比其它行业更快。

    除了能为乡村旅游吸引潜在游客，直播手段也能为行业发展助力添柴。面对疫情带来的“空窗期”，文化和旅游部资源开发司指导全国乡村旅游监测中心开设“乡村旅游面对面”直播课堂，通过邀请专家、学者和实践成功者进行网络授课和“面对面”互动答疑，面向全国乡村旅游监测点、旅游扶贫监测点、乡村旅游重点村及各省（区、市）乡村旅游管理人员，讲授乡村旅游专业知识，分享乡村旅游成功案例。

    在多方协作下，旅游产业回暖、助农增收致富的前景可期。

    （本版编辑综合）