绘本馆：如何念好文化经

        绘本，简而言之就是图画书，近年来成为亲子阅读的一种风尚。在出版业绘本销售量逐年增加的同时，不少资本将目光瞄向与“绘本阅读”有关的衍生市场，其中绘本馆作为集绘本销售、借阅、阅读指导和绘本延伸活动于一身的平台，如雨后春笋般出现。那么，绘本馆这个与“儿童阅读”紧密相关的产业，目前面临什么问题？在念好生意经的同时，如何念好文化经呢？
　　绘本馆遍地开花却遇经营难题
　　近年来，与数量和规模大不如前的实体书店和租书店相比，经营儿童绘本销售租赁市场却异常火爆。有些城市的绘本馆的生意已经从一二线城市发展到小城镇甚至是乡村。有的绘本馆不但出现在热闹的商业中心里，还藏身于住宅小区里，更有很多绘本馆与早教机构合作，做嵌入式经营。不过，与不断有新馆开张形成鲜明对比的，有众多老馆在陆续倒闭，或是苦苦支撑。
　　为什么会出现这样的状况？北京绘读教育联合创始人常晓武在谈到不断有新馆开的原因时说，一是绘本馆属于新生行业，投入低、专业门槛比较低，这就吸引了很多从兴趣出发的创业者；二是绘本馆行业中盛行着“情怀风”，比如，随着一批受过高等教育、收入稳定的80后成为人父人母，在他们接触绘本，并看到绘本对于自己孩子成长的显著益处后，希望让他人的孩子也能享受到绘本之乐、绘本之益。这就使得越来越多的家庭加入到绘本阅读的行列中来。
　　与此同时，常晓武分析很多绘本馆倒闭的原因，主要在于绘本馆的商业模式上。它存在的问题是，第一，用户需求不刚性，阅读是娱乐消遣性需求，家长付费意愿不高；第二，消费水平不高，人们对娱乐普遍不愿意花太多钱；第三，用户数量有限，作为娱乐消费需求，一家实体绘本馆的辐射范围比较小。所以，大量的绘本馆创业者创业刚满一年就会发现，理想很丰满，现实很骨感。
　　服务方式越来越多元
　　为了吸引客户，一些规模较大的绘本馆，也与教育机构合作开办了一些绘本课程，如国学、英语、美术、戏剧等等。有些绘本馆，将馆所硬件打造成接近于游乐场，让孩子既可以玩儿也可以读书。当然，服务越多，价格也水涨船高，从几千元到数万元不等。
　　但是，随着模式越来越多，一些绘本馆渐渐变了味道，“场馆就像个游戏室，乱哄哄的，孩子完全没办法坐下看书”，“英文绘本课就简单读一遍，还不如在家自己读”，“参加过一次阅读推广活动，老师就知道推销，完全没有好好指导孩子阅读”，对于多元化后的现状，一些家长这样表示。
　　绘本课程让阅读成为“刚需”
　　那么为什么同一本绘本，做图书借阅和做绘本课程能产生如此大的用户消费欲望和消费能力的差别呢？常晓武认为原因主要在于对用户需求满足的定位不同：阅读是娱乐，教育是刚需。
　　他解释道：从传统意义上来说，书是被分成课本和课外书两类的，看文学、艺术等非课本用书一度被视为看“闲书”。绘本用于借阅，其功效之于家庭而言就是营造睡前共读时光，是促进亲子关系的一种方式和纽带，是一种孩子的消遣和娱乐。如果说绘本阅读相当于看“闲书”，那么送孩子上培训班则相当于读“课本”，因为这是教育，是有明确教育目标，有预期的教学效果，如果培训班承诺能解决某些问题，用户付费的意愿更强，支付力也更高。
　　常晓武坦言，如今绘本课市场鱼龙混杂，很多课程内容不过硬，缺乏科学性、系统性和效果的保障。所以有时候我们会看到，一些绘本馆将自誉为绘本课程的产品推向用户时往往面临两种窘境，一种是试听课热闹，结束后却人去楼空转化率不高；另一种是少量尝鲜者出于对绘本课程的新鲜感交费上了一段时间课，等期末该续课时续课率不高。
　　绘本课程并非是简单的延伸活动，不是热闹的“拼盘”。好的绘本课应该兼有绘本和教育的意味，应该既要精心选择绘本，把握绘本创作和研读的内在规律，还要在熟谙教育学和心理学的基础上，有效达成教学目标。好的绘本课要做好充分的前期投入和课程打磨，如文本的选择、对学生的了解以及教师培训等。还要能够以绘本为媒介，在尊重绘本阅读规律和课堂教学规律的基础上，真正激发孩子的读图能力和阅读兴趣、处理问题能力，并内化为综合素质。 胡春萌