我的“双11”促销“囧事”

汪志

        家里经营着一家小超市。眼下，生意不太好。前几天，跟几个超市店老板在一起闲聊，他们都说今年生意不如往年，搞促销让利活动吧，效果也不明显。原因是多方面的，这其中，网购的确冲击力不小。有道是“先下手为强”，“双11”前，我家的小超市也开始搞起了促销。
        我家小超市位于城乡接合部，附近有一所几千人的中学，消费者大部分是农民和中学生。针对这部分消费群体，我决定让利促销。我在店门前挂了一个“优价促销，惠及乡亲”的大条幅和几个大热气球，并将部分商品摆在门店前，营造了一种促销气氛。同时，还印制了不少优惠促销的宣传单。
        我站在店铺前的马路边向每一个从门厅前路过的人发放我精心设计印刷的宣传单，上面印着促销优惠商品名称及原出售价格、现优惠价格，降价幅度也不小。可有的人摆摆手根本不要接；有的人即使接在手里，瞅了几下，走了几步后就扔到地上，踩在脚下；有的人虽然没扔，却用手一搓揣在口袋里不看。更有一个人左瞅右瞅宣传单后对我说：“你们这些生意人，所谓的降价优惠，就是将原商品价格抬高，然后大喊‘降价优惠’，谁不知道你们在欺骗咱消费者！”我那个气呀，心疼呀，花了上百元精心印制的宣传单不仅打了水漂，还惹了一肚子气。
        在促销期间，我将店内一些离保质期还有近两个月的食品进行赠送或大降价。比如，今年中秋节没有销完的月饼，当时一个月饼的卖价在3元到5元之间，中秋节过后，我将价格降到2.5元，效果还是很明显。“双11”前，我又将剩下不多、离保质期还有一个月的月饼，以每个八毛钱出售。这天，一个顾客拿起一个月饼对我说：“中秋节那天我在你这儿买了10个月饼，三五十块钱就没有了，而同样的月饼，你们现在只卖几毛钱。可想而知，你们卖月饼的利润有多大！”我忙解释说，厂家给我们的价格就高，现在只好赔本卖了。
        现如今很多小超市都流行“鸡蛋促销”，就是用低价鸡蛋来吸引消费者，通过买鸡蛋的过程能带动其它商品销售，我们管这叫“堤内损失堤外补”。我决定试用这个“鸡蛋促销”法，基本上是零利润甚至贴本销售。可想不到的是，每天前来买鸡蛋的全是老头老太太，并排起了长队，全部冲着低价鸡蛋来的，买完鸡蛋就走，其它商品根本不问津，我只好干赔。
        唉，如今小超市的生意真是不好做呀，就看元旦春节有没有好转了……