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“茅台不会让大家失望”
——茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳谈茅台发展
杨初
一年一度的海外经销大会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就业界关注的话题发表讲话，连放六大信号。
信号一 明年营销工作重点：加强文化茅台建设、提升服务质量 李保芳说：“明年的营销工作，我们抓的重点究竟是什么？我们要突出抓文化建设，要强化服务质量的提高。当下，茅台酒是卖方市场，并不愁卖。在这个情况下，做什么？一个是做文化，再一个是做服务，不管是在国内还是在国外，要把文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。 “从茅台文化到文化茅台，我们究竟需要表达什么？明年会有一个系统的思路。 “目前来看，我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才，海外办事处设立进程缓慢，导致服务跟不上。对此，必须坚持和突出问题导向，着力补齐短板。” 信号二 茅台产品定位：交给市场、交给消费者去决定 “最近这几年，外界一直在争论茅台产品的定位：是奢侈品还是老百姓喝得起的酒？茅台不必在这个事上纠结。”李保芳说。鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性，社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升，李保芳主张：“定位可以交给市场，交给消费者，这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求。” 信号三 稀缺不等于天价：茅台酒和系列酒不会动价 茅台酒是稀缺资源，那为什么还要管控价格？ “稀缺资源不等于天价。不要因为短缺，而把价格定位于最高。”李保芳指出。 李保芳说：“到底定在什么价位，要看老百姓的感受。茅台酒的价格不能放任自流。在价格这个问题上，我们不能不管，也不能不表达我们这方面的观点。” “我们今天在这里可以负责任地说，今年和今后一段时间，不管是茅台酒还是系列酒，价格都不会再做调整。” 李保芳强调：“这是一个定心丸，我们不会再调价，茅台酒和系列酒的出厂价格不会动。” 信号四 海外市场供给：来年适度增加，增幅看国内市场 茅台在国内供不应求，在海外市场的趋势会是怎样？ “茅台海外市场的规模可以有多大？我们一直在按照10%去规划，现在的占比大概是7%左右。”李保芳分析说，“还有3个点，也就是将近1000吨的量。” 李保芳表示，根据各国经销商对茅台酒销售增量的要求，2019年可以适度增加海外投放。但来年是否一步到位，将投放增加到10%，得看国内的市场平衡情况。 “目前，国内市场的真正满足程度尚不足1/3，茅台酒的短缺现象将长期存在，国内、海外两个市场需要好好统筹，才能把事做好。”李保芳表示。 信号五 盘点2018：茅台发展根基稳固、后劲可持续 近来，茅台股价出现波动，李保芳直切敏感话题，表达自己的观点。 “从目前的趋势看，到今年12月31日前，我们对茅台发展的定性和预判八九不离十，不会有大的偏差。2018年这一年，茅台各项工作推进顺利、效果很好。特别是重大事项、重点工作，做得都不错，生产正常、市场稳定、价格平稳，效益稳步提高。” 这个效益提高，可以用数据说话。李保芳用2015年作为参照，“我来茅台工作的那一年，茅台的销售收入500亿元，今年将会超过800亿元。在那么庞大的基数之上，茅台还有两位数的增长，这在中国的企业里，并不多见，也很不容易。” 李保芳说，这个增长的背后，有茅台经销商的支持，也有茅台全体员工所付出的巨大努力。“我们没给自己留余地，而是全身心投入来抓各项工作。” “今年的主要经济指标都能完成计划，而且，实际结果将超过计划、超过预期。”李保芳强调，“我可以负责任地讲，茅台发展的基础是稳固的，后劲是可持续的，不会不增长，更不会出现负增长。茅台有这个底气，也有这个能力。” 信号六 展望2019：奔着“千亿”去干 关于2019年，李保芳用了一句话来概括，“我们会奔着‘千亿’去干。” “去年，我们就提出一个原则，‘能快则快、不留余地、不留退路’，今年仍然本着这个原则，安排好明年的工作。”李保芳分析指出，“我们可以预见，茅台来年的增长可观、前景可期。我们会负责任地做好工作，夙夜在公，埋头苦干，不负众望，争取一个更理想的发展，我想茅台不会让大家失望！” “2018年海外经销商大会，会是2019年茅台营销工作的开始。”李保芳在致辞即将结束时，这样定义会议举行的重点。“随着这个会的召开，我们一系列关于营销工作的大会和重大的安排会陆续展开。有一些和大家有关的政策和安排，我们正在仔细琢磨，一定会在下个月底逐步出台。我相信，随着这些措施利好的释放，会对茅台海外市场有一个很大的推动作用。” |
